番禺行动，决定了广汽集团将来 3 年的标的。

为期三年的"番禺行动"，策画通过四大考订设施、五大保险技能，在 2027 年末端自主品牌 200 万辆，占集团销量 60% 以上。谨慎，这里面并没给出广汽集团的全体销量主张。

原因很毛糙，广汽集团永恒依赖的结伙模式，毅然靠不住了。天然，不是本年才靠不住，而是本年压力到了临界点，模式不改，就很难保持斟酌的络续性了。

10 月 30 日半夜，广汽集团发布 2024Q3 财报——集团营收 285 亿元，同比降 21%，净利润为 -14 亿元，扣非归母为 -15 亿元，销售净利率 -0.67%，库存 67 天。唯独的好音问是钞票欠债率 45%，仍然不高。但流动比率 1.25，为 2023 岁首以来新低。

简言之，主买卖务框架还在，但盈利才智彰着恶化，卖车总体赔钱。这关于一家业务训练、居品序列完好的老牌国企来说，情况相配不妙。

"两田"（广汽丰田和广汽本田）对集团的利润孝敬，从客岁同时的 70.7 亿元下滑到 22.6 亿元。这意味着自主板块天然失掉减少，但结伙现款奶牛当季缩水近 50 亿的情况下，照旧由盈转亏。

因为结算体系通例，Q4 收益会比拟都集，天然全年不至于失掉，但盈利逐季下滑的趋势，预示着现存斟酌模式照旧不安妥现时市集的竞争阵势了。

这是广汽集团管束层下决心启动史无先例考订的伏击诱因，亦然业内大批能看到的气象。

"番禺行动"主张

"误判"华为不是主因

广汽本年级迹不睬想，有公论哄笑源于广汽误判了与华为的协作。误判是存在的，广汽也障碍承认了，不然就不会有和华为的从头协作。

但与华为协作，是否就能幸免现时的勤劳？还真巧合。计谋逆境不可能通过单一战术技能措置。除非能像赛力斯那样，业务盘子全链交给华为界说，即智选车模式。

任何国企那时都不可能这样作念，终点是 2021 年还很是强势的广汽。华为车 BU 彭胀的一个重要险峻，便是与强势 OEM 伙伴，每每谈不拢。上汽、广汽都是如斯。大家是看手里牌决定怎么行事的，很难把将来变化接头在内。

华为的协作作风是强势的（不管对本宗旨线、报价，照旧具体对接上），这少量悉数和华为协作的企业都有共鸣。主机厂不可能像对待供应商那样对待华为，这让主机厂相配不安妥。这就注定了华为很难通过与业内头部 OEM 协作，大开新业务地点。

谁能站在 2021 年，意想到华为智驾造成业内流量担当（ADAS 决议占有率仍是博世居首），那么就确凿具备中央国资委珍藏的"计谋前瞻力"。事实上相配难，因此责骂那时广汽"没眼神"有点苛求。

广汽与华为协作虽迟但到

集团主战

考订分短期技能和长效技能。

立竿见影的短期技能，即总部从广州搬迁到番禺，与旗低品牌坐褥线在一都，一个月就作念到了，确乎神速。管束层从西装改穿工装，这亦然一个姿态，用来宣示计谋决心。传递的信号，是集团要躬行出来抓具体业务了。是以，不成毛糙觉得这是造假。

长效技能，即从计谋管控飘舞为斟酌管控，实施自主品牌一体化运营和自主品牌研产供销吞并调遣。

什么叫"计谋管控"？过去旗下各自主品牌，都有一班管束层，也各自有研产销服，天然有一些资源访佛成立，但也并非全是瑕疵，起码能分明晰责权力，里面划线澄莹，天然能带来各自较强的积极性，里面跑马赢得上风。

集团不直汲取品牌，只通过计谋计较来遥控斟酌行径，属于障碍管束。天然也会从 KPI 角度评价高督职责，但属于过后评价。这种管束体系下，集团很难对具体斟酌行径进行窗口率领，除非各品牌条件集团提醒露面，调和过错资源。

"斟酌管控"的兴趣，则是集团管束层一杆子插到品牌价值链上，以至介入到每一个斟酌要领当中。集团直汲取束品牌斟酌，可能带来的戒指是，品牌管束层被虚化。为了措置这个问题，合理猜想一下，不错分为闲居运作和重要事项决策两条线，但这样又会带来权责鸿沟不澄莹的新问题。

不错细则的是，广汽集团照旧下决心吞并调遣自主品牌的研产销服，鼓励资源向一线歪斜。

集团将成为番禺行动的主导者

刚刚铺开的考订

如斯，广汽集团旗下的自主品牌，传祺和埃安的独处性晋升照旧削弱了？从旗下资源的掌执进程来看，权限确乎削弱了，好多权限都收归总部。品牌斟酌权限更多给到前台和总部，物流、采购、研发、财务，都被削权了。

广汽策画将广汽连络院、传祺、埃安的职能部门与广汽外洋的部分职能部门合并，末端资源都集管束。在"保证独处"的前提下，埃安的职能部门要最猛进程整合。不错这样吞并，但凡和埃安品牌运营莫得平直关联的部门，简略率被归并到集团，剩下的全是"一线战役队列"。

为了充实埃安的本领钞票，广汽给埃安增投近 10 亿元，这笔钱用于埃安子品牌（即昊铂）的新神色参加，表面上归埃安管束层主管。这无疑向里面标明，供应链和后台业务被拿走后，埃安的独处性莫得被削弱，至少资金主管权加多了。

不外，埃安谋求上市，从 2023 年推到推到 2024 年，脚下 2024 年仅剩 5 周的期间，尚未公开表露 IPO 说明……埃安上市后，独处性就很难被质疑了。脚下集团考订，和埃安的计谋诉求需要作念一个精妙的均衡。脚下考订刚铺开，评价"均衡"作念得好不好，为时过早。

广汽连络院应是考订的重心之一。过去的模式，任务需求的产生来自广汽连络院，但对市集感知最澄莹的无疑是品牌营销端。感知和决策不一致，必须要改。这亦然广汽集团诞生"居品本部"，买通从居品界说、开拓到上市的全经由的初志。

连络院天然掌执研发团队和资源，但决策这一块要让位于居品本部。当今不明晰的是，居品本部由哪些"条线"组成。如果是委员会体制，那么集团、品牌方、连络院都有高管出任（委员），表面上决策由集团拍板。践诺上，集团可能不会插足这样具体而专科的业务。居品司理这个变装，由谁出东谈主，就能知谈谁践诺掌执了决策权。

广汽埃安 IPO 上市尚未有新音问

国资委"督战"

10 月份，广州市纪委第一巡察组进驻广汽集团。当月底，巡察组官员反应了广汽集团党委发现的问题——主若是"居安念念危、二次创业识不彊，鼓励企业高质料发展存在差距；计谋前瞻性念念维不彊，解困破局力度不及，科技创新驱动潜力不及，制造业立市主力军作用徐徐削弱……"。

"解困破局"、"二次创业"、"计谋前瞻性"都指向了同少量，即条件广汽必须作念出重要计谋调治。行动广州市国资委控股企业，面对如斯澄莹且包含发火和鞭策的"督战"，不可能装疯卖傻。

巡察组的鞭策相同是一种"势"，此时考订，管束层的谨守度问题也会治丝益棼。换言之，考订的阻力会小。因为任何考订，都势必碎裂利益形态。考订的内容，关联权力和资源的再分派。这无疑是"番禺行动"的真确主张。

"番禺行动"很是于在集团里面执行了"二次混改"。资源打散，在管束架构上重构。效力怎么，3 年后能否翻身（盈利水准回到 2021 年），至少开脱对结伙业务利润的依赖是金尺度，届时会很容易判定。

为了和外界交流通俗，"番禺行动"有了销量、本领发展等具象化的数据。天然确切每一家主机厂都会发布将来计较，但广汽集团此举，不同于一般兴趣兴趣上的计谋计较开yun体育网，而是在重大斟酌压力下作念出的一揽子自我考订决策。在悉数传统汽车集团共同濒临结伙崩盘的逆境下，收缩之势在汽车行业正在初始，惟有广汽集团在聚光灯祭出了创新大旗。现时能细则的是，广汽不会再领有第二次计谋转向的契机。