本文来自微信公众号：险峰创，作家：险峰，头图来自：视觉中国

全球贸易风景盘曲重重，出海仍是成为了中国企业的必答题。

当年一年，中东和东南亚阛阓的热度一度飙升，迷惑了大批的中国企业关注，但本年开动，非洲阛阓的热度却悄然攀升。

随着一个个淘金非洲的钞票故事被媒体传归国内，越来越多年青创业者开动把见解投向这片全世界未始完全开发的纷乱蓝海。

作为全球东说念主口增速最快的地区之一，非洲大陆领有9亿年青东说念主口，13个经济体2024年的GDP增长超5%；丰富的自然资源和巨大的东说念主口红利，加上列国政府不断推出多样提拔计谋和改造表率，通盘非洲正缓缓变得愈加灵通和友善。

除了传统贸易除外，非洲在基础标准建筑、倏地升级、数字化转型界限，也和中国企业存在了大批结合契机，随着非洲自身在经济上的缓缓崛起，中国和非洲的贯串仍是站在了新的历史起初。

在此布景下，险峰鸠合Pitch创业责任室，共同举办了一场出海非洲的沙龙步履，咱们请到了方菁、陈阳、缪冬冬三位嘉宾，聊聊当地老炮们眼中的非洲契机。（咱们对嘉宾的发言进行了匿名处理，并打乱了次序，请勿对号入座）

一、企业首次进入非洲，该从哪些地区开动作念起？

A：非洲是个相称大的阛阓，综合来说包含五个区域：东非、西非、南非、北非和中非，每个阛阓齐不太一样。

中非的矿产资源丰富，但政局不太牢固，因为乱是以卖什么齐挺赢利，个别胆子大一些的，还会跑去当地偷矿挖黄金，华贵险中求，但可能会有命挣没命花。

南非是全非洲经济最佳的地区，但举座上会比较排外，这种排外也不单针对华东说念主，而是对所有非腹地东说念主齐抹杀，如果能够处置一些合规问题，比如找个南非东说念主授室，也可以在当地发展，但如果是刚起盘阶段，这两个地区齐不是格外建议进入。

北非背靠欧洲，它的供应链早仍是深深镶嵌了欧洲阛阓，欧盟针对摩洛哥、阿尔及利亚齐有关系的互惠计谋，是以好多中国雇主也会跑去设厂，或者作念转口贸易，但愿把北非看成中转跳板，闪避贸易风险；最近摩洛哥为了2030年世界杯也在大搞基建，对光伏、电力开拓的需求很大，越来越多的中国央企开动入局北非，最近这里的热度在快速高涨。

东西非我相对更熟一些，我来非洲的第一站即是西非，当地没什么制造业，是以贸易契机比较多，举座上也没那么卷，在国内一些偏低端、没什么竞争力的居品，只消你景色跑，一般齐能找到阛阓，但唯一的问题是怎么把货运进去，以及怎么把钱收总结，需要你在当地找到靠谱的结合渠说念，对方有什么售后问题也能找到你，冉冉建树信任，变成一些牢固的闭环，临了基本齐能赚到钱。

不外这种模式发展下去，有了售后就要有仓储物流，临了齐会变成要在当地开工场，我个东说念主不太心爱重资产，是以背面就去了东非发展，东非的环境和西非又不一样：

东非文旅资源丰富，坦桑尼亚、肯尼亚齐是全球驰名的旅游区，开发得比较早，除了中国东说念主，也有好多西洋白东说念主在当地生计或责任，走在街上基本多样族裔齐能看到，相称国际化。

比如卢旺达对我方的定位即是"非洲新加坡"，内罗毕也有大批的互联网公司，科技和金融行业齐已变成了一定基础，有更多高端的事业契机，年青东说念主的发展空间也更大；上个月我刚参加了一场肯尼亚的创业大赛，当地大学生能给出相称惊艳的互联网创业款式，比我在西非看到的好得多。是以照旧要结合我方的居品特色，选拔不同的阛阓发展。

B：东非主若是肯尼亚和坦桑尼亚两个阛阓，东说念主口教悔较高，对华东说念主更友好，对价钱的经受度也会更高少许；西非主若是尼日利亚，特色是空间弥散大的，通盘尼日利亚有2.5亿东说念主，是全非洲东说念主口最多国度，再加上辐照临近国度的东说念主群，差未几是一个3亿东说念主的大阛阓，但相对比较低级和原始，有点像中国80年代的嗅觉，纯从贸易的角度来说，我认为两者齐有契机。

如果你是新品类，不笃定适不适应当地，可以先发样品当年，走预订单模式，跑一跑望望阛阓反馈；在非洲作念生意很难纯作念线上，当地东说念主相称垂青知名不如一见，比如说内衣，牛奶丝照旧冰丝，他一定要摸一下才会下单，至于协议里面怎么态状他不管，就只看你样品阐述的容颜，是以条款你在当地一定要有什物，最佳有前置仓，不要想着拿个画册就去谈。

如果是比较闇练的居品，之前在当地已有销售，可以走现货现金模式。其实从本年开动，越来越多批发商齐开动条款现货，因为居品从中国走海运，到非洲差未几要两个月时辰，对客户来说要占现金流，是以他们更但愿今日付款今日提货，如果手上有现货，现时的环境下会是一个比较大的上风。

二、中东和非洲有哪些优劣？非洲会是中企出海会的一个好跳板吗？

C：中东和非洲齐是近期很热的板块，个东说念主以为，中东照旧个由政府和当地大眷属主导的阛阓，是更偏大企业的契机，如果是小企业，格外是坐褥型小企业，出海照旧应以非洲为主。

讲两个身边的例子。第一个是义乌国际商贸城的配偶档口，他们我方莫得工场，尽头于仅仅贸易商，从工场拿货卖到非洲，一年也能作念到一两个亿；另一个新动力的雇主，3月份时来非洲看阛阓，因为仅仅磨砺，就未婚一东说念主，只带了样品，一句英文不会，全程讲汉文，咱们的共事帮她翻译，戒指现场也拿到了不少订单；包括传音旧年也在非洲作念了600多亿，这个阛阓的公正是不管生意大小，齐能找到适应你的赢利契机。

D：从进入的难度来说，中东对国东说念主的信任度比较高，可能你跑几个月些许也能拿到一些订单；而非洲90年代就有好多中国小雇主过来作念生意，当地商家些许齐有被骗的资格，自然对中国东说念主不信任，是以除非你的居品格外新颖，或者格外有竞争力，否则照旧要先在当地生计一段时辰，以一又友的形式跟他们相处，才有可能拿到部分阛阓份额，这是我认为两者主要的区别。

E：说到被骗我也很有叹惜，我有个非洲客户，咱们第一次碰头他就大开手机，问我认不闪现某个中国雇主，说之前找他买货，戒指寄过来一货柜砖头，雷同的事情当年发生过好多，是以要想取恰当地东说念主的信任，要么你本东说念主要历久base在当地，要么雇一个腹地东说念主跟你跑阛阓；归并件事情，腹地东说念主去聊和咱们我方去聊，戒指可能完全不一样。

F：出海举座还处于凶残助长的景色，其实莫得圭臬谜底 ，包括咱们每位嘉宾也看到的，亦然基于自身教会的局部阛阓，是以公共广开言路；中东和非洲这两个场地我齐待过，个东说念主认为非洲的契机更大一些。

旧年中东火过一阵，好多东说念主以为中东富得流油，但如果跑当年看，会发现存钱的齐是腹地的黑袍白袍，这些东说念主一出身国度就给分屋子、给多样补贴，但占东说念主口绝大部分印巴劳工，本体上没什么购买力。

是以中东可能照旧大企业的契机，大企业可以花好多钱和时辰，跟腹地显耀来去，提供情感价值的交换，归正资源齐在这些东说念主手里，谁跟他们玩得好，就可以把资源给谁，给谁齐一样；但这些东说念主其实莫得很强的创业闪现，很难下决心跟你合股作念点什么，对普通东说念主来说，可能临了你参预了好多的时辰，但也即是陪着他们瞎混了几个月。

比拟之下，非洲照旧有好多渴慕赢利、渴慕辛苦责任的东说念主，不管是招工照旧找经销商，只消你能让他们能赚到钱，不需要画饼，也不需要讲什么愿景价值不雅，齐能找到一批至心景色随着你干的东说念主，我以为这是两者最大的不同。

三、非洲哪些行业比较蓝海？

G：九九归原照旧马洛斯需求弧线，不管哪个国度，只若是东说念主类社会齐适用。

比如西非举座还在从农业社会向工业社会过渡的阶段，作念贸易或物流会是比较好的选拔，如果更进一步，径直投工场就能占到先机；但东非仍是完成初步的工业化，再作念偏低端的义乌小商品就会相称卷，反而应该作念一些更高等次的业态，比如数字科技、文化文娱或者精神需求类的。

刚才有不雅众说西非的直播行业发展得可以，我纠正一下，现时唯独尼日利亚的直播是一骑绝尘的景色，因为它的东说念主口基数弥散大，和中国一样属于协调大阛阓，东说念主多了基于腹地阛阓就会缔造多样新玩法，但这种情况只发生在尼日利亚，临近的小国像加纳和科特迪瓦，暂时齐还看不到这些业态。

不外东非的直播仍是开动发蒙了，但阛阓到底有多大，临了能不行赚到钱，齐还处于摸索的阶段，对于这些过于蓝海的行业，进去的话要资格从无到有，要作念好踩坑的神气准备。

H：物流相对算一个蓝海，格外是西非和北非，主线支线配货还能找到输送商，但临了一公里照旧靠摩托车，逐户逐户配送，异日深信还有很大的立异空间；包括高规格的冷链输送，现时也相称稀缺，像咱们这样一家小公司，连百盛肯德基的母公司齐找过来，在国内深信接不到这些大公司的票据，是以好多东说念主一开动是想过来开工场，但临了齐去作念了别的业务，因为大部分行业齐是从无到有，好多的主义齐值得尝试。

本年光伏也相称火，因为当地电力不牢固，好多中国的新动力企业齐开动在非洲建厂；还有支付界限，非洲大部分国度还在用现金，尽头于20年前的中国，迁移支付也在冉冉兴起。

红海的话主若是电商和3C：非洲的线上电商诚然不弘扬，但当地东说念主分解过Facebook，把交易导流到线下完成，是以相对仍是比较饱和；3C因为货值低，入局门槛也低，好多中国雇主会先发半个柜的货到前置仓，公共手上齐有现货，就只可彼此压价或者比账期，竞争相称强横。

I：鞋服品类方面，当地东说念主相称心爱带有非洲元素的印花，心爱够让东说念主变好意思变前锋的居品，比如假睫毛、衣着甲，女鞋箱包等等；但二手服装比较难作念，要有很硬的关系才气推得进去。

新动力关系的，除了光伏除外，逆变器、变压器本年也卖得可以，因为非洲频频停电，电压不稳，好多高等小区齐会我方配一套发电配电系统，随着经济发展，高等小区越建越多，关系需求也在不断进步；另外一些新品类，只若是当地经销商以为好卖的居品，比如太阳能街灯、太阳能电扇，哪怕价钱贵少许，也能拿到可以的订单。

四、首次进入非洲如何获客？

J：其实没什么手段，即是多跑。中国东说念主作念生意，第一次碰头就能判断出有莫得结合的可能，但在非洲你频频要跑两三次，才气见到对方雇主本东说念主，这种契机抓到了就要速即聊上几句，加多他对你的了解。

而况只见一次，当地东说念主也不会信任你，换位念念考的话，你未婚一东说念主跑过来，什么齐莫得，为什么他要信托你？是以只然而多花时辰，咱们其时花了三四个月时辰，逐户逐户调查，反复刷脸，通盘获客过程会比国内长好多，是以最佳照旧要作念好历久base当地的准备。

K：我不太建议一开动就一手一足冲到一个生分国度，以前老外贸东说念主民俗通过海关网站或者展会找客户，但现时外交媒体相称弘扬，比如tiktok、facebook和领英，格外是当地东说念主相称心爱用instagram，好多客户齐会把 instagram 作为展示渠说念，可以先通过这些媒体和他们建树辩论，雷同于公共先成为网友，等线上客户积蓄到一定阶段，再开动商酌腹地化的问题，否则径直飞当年，致使在当地落一个分公司，模式有些重了。

等你锁定一批潜在客户后，可以当年跟他们沿路作念作念阛阓调研，看什么居品好卖，这个过程也能过滤掉一部分伪需求，比如当地东说念主寝息心爱在床上放四五个枕头，你去卖中国的四件套深信就没什么阛阓。这些客户之间也会彼此保举，把你的目的东说念主群磨砺了了了，再去有针对性地开拓阛阓，我以为这样试错资本是最低的。

需要精好意思的是，非洲客户的体量齐比较小，很少有大公司，可能你花了很大的力气，临了只谈了一个20万的订单，那一刻你会有很大的挫败感，以为我方弱爆了，千万不要这样想，因为当地即是这样的阛阓，需要这个国度卖20万，阿谁国度卖20万，积土成山；全世界唯独中国才会有那么大的协调大阛阓，粗率一个网红就可以卖大几千万GMV。

另外，非洲举座的交易环境还处在发蒙阶段，好多圭臬齐不完善完善，比如你跟西洋客户对接，他们会有一套圭臬的销售历程，怎么发邮件，怎么预约电话会议，怎么见CEO，层层递进；但在这边就连怎么转款，怎么提货，用什么话术倾销你的居品，齐需要你来教他们怎么作念——这亦然我心爱非洲阛阓的原因，好多功令可以由你来制定。

L：通盘非洲的B端生态照旧以线下为主，纯靠线上获客处置信任的资本会比较高，临了的托付照旧要到线下。

是以如果不想一上来就常驻，可以先在当地配几个销售，寄些样品让他们去跑，自然前提是你要能对他们有用经管，可以我方监控，也可以通过一些三方渠说念，这个过程主若是测评，看你的居品在当地有莫得阛阓，批发商喜不心爱；时刻可以让销售拍一些像片总结，望望当地卖得好的居品是什么容颜，为什么卖得好？懂居品的雇主看一眼像片，大要资本利润也就算得出来了。

第二阶段，可以先小范畴发货，无须好多，先卖一卖看有莫得阛阓，只消你能拿到一个很小的订单，基本就可以考证闭环；因为当地东说念主哪怕是体量很大的商户，也不会上来就下一个大订单，但只消他能给你订单，就说明他对你的居品是认同的。

第三阶段，可以商酌切身去一回非洲，感受一下当地真实的阛阓环境，这可能是你和你的客户第一次碰头，他会给你一些建议，比如包装怎么优化，功能怎么立异，致使你的品牌叫什么名字会比较好卖，他齐会和你说真话，因为这时你们的利益是一致的，你的居品好卖他才气赚更多钱。

举个例子，咱们在非洲的职工，不管男女，每个东说念主齐会戴智妙腕表，巧合候我发现那块表仍是没电了，但他们还会带着，因为当地东说念主买表并不是为了处置智能需求，而是用来装B的；如果你要作念一款出口非洲的智能表，功能可以尽量简化，裁汰资本，但一定要配好多表带，这样他们可以每天换，每天齐能带新表。

自然这时你也要商酌，要不要按照这些意见去优化居品，以及要不要发大货当年，总之非洲并不是只消低廉货，而是要他们需要的低廉货，要让你的居品变得非洲化，这亦然出海非洲一套比较圭臬的历程。

M：补充一下，我以为原土化一定是异日的大趋势，只坐在中国办公室里深信是作念不好出海的。

今天中国东说念主齐以为流量最要害，比如直播带货，视频博主齐是分最多的蛋糕，有最高的议价权，这是因为中国事世界工场，居品举座处于供过于求的景色，但是国外格外曲直洲完全不是这样，不管是国外仓，照旧基础服务，腹地服务商一定是掌捏更高的话语权，是以照旧要尽早去布局腹地化，否则你也仅仅比别东说念主早来了几年，唯独腹地化的业务才是中枢壁垒，否则先发上风很快会被其后者消解掉。

五、英文不好，出海非洲会有阻遏吗？

N：好多非洲国度的官方谈话是法语，但其实大部分东说念主齐只讲腹地谈话，平时一些省略的相易，英文+手语就可以处置，真切探讨照旧要用到翻译机，现时的翻译机功能齐很苍劲，我以为基本上够用了；但是如竟然的想要在当地历久发展，总会碰到一些复杂问题，当地东说念主可能无法get到你的想法，建议照旧找一个会腹地谈话的中间东说念主，濒临面相易也会顺畅好多。

O：现时过来非洲的，大部分照旧传统行业的小雇主，他们英文也不怎么好，齐是一个个单词往外蹦，如果你仅仅想卖一些小杂货，日常战争一些比较低端的客户，英语并不是一个太大的问题，这边暂时还没那么卷。但如果你要从事科技和金融行业，要聊一些很 deep 的话题，三不雅之类，英语即是最最基础需要掌捏的，流利的英文深信是一个很大的加分项。

非洲历史上因为被殖民过，好多殖民国度的谈话在当地基本上齐通用，英文之外，如果你还能掌捏法语致使葡萄牙语，那基本上可以走遍非洲，这种腹地的谈话，如果你不会讲，当地东说念主不会以为有什么问题，但如果你能会几句，深信能迅速拉近距离；换位念念考，两个番邦东说念主站在你眼前，一个会说汉文一个不会，你深信也景色跟会汉文的东说念主多交流。

六、在非洲建厂有哪些教会和坑？电力和物流问题如那儿置？

P：建厂照旧要尽量去园区，咱们刚到地时因为贪低廉，就选拔了公路边的简便厂房，一个月房钱才五六千，但是在园区的话，相似面积可能要3万到5万。

戒指每次一卸货，路边就会有一大群腹地东说念主围不雅，当地的安保表率也不是很完善，频频碰到偷窃问题，好多东西趁乱就莫得了，这样过了泰半年，确凿没办法咱们把工场换到了当地园区，诚然贵少许，但每个收支口和仓库临近齐会配备相应的安保东说念主员，无须再缅想货色安全的问题。

电力的话，园区也会比较有保险，基本的坐褥制造齐能欢娱，但是如果租个东说念主的厂房，可能会碰到一些问题；输送相对来说是个较大的风险点，这边莫得货拉拉，也莫得专科的输送公司，很可能你把货交给司机，他中途上就把东西拉走了，是以一般比较大的订单，咱们齐是让客户我方派车来装货，小订单咱们会有一两个历久结合的司机，再派一个腹地职工跟车，确保货色能安全交到客户手上。

Q：选址照旧要看你的居品类型，柴米油盐类一般齐会建在西非，因为西非倏地阛阓很大，有3亿的东说念主口红利，西非定约里面也会有一些关税的优惠，比如工场建在加纳，可以辐照尼日利亚和科特迪瓦。

对于园区和厂房的选拔，如果说你我方能把所有历程齐跑通，选厂房深信要比园区低廉好多；非洲这边的工业园，说白了就曲直洲包租婆，物业自己亦然要挣钱的，是以资本会比较高，自然也能享受一些红利，比如有特意的清关通说念，你的货柜不至于卡在海关出不来，是以照旧要看我方的利润情况，如果利润很好选拔园区没问题，但如果是利润很低的居品，可能资本上会打招架。

七、腹地职工如何招聘和经管？企业更倾向于用当地东说念主照旧中国东说念主

R：非洲东说念主才梯队的分化相称严重。比较低级的岗亭，比如仓库搬运、打包发货，喊一嗓子就可以招到好多，每东说念主每天东说念主民币30-50块钱，齐是日结，要些许有些许；但高等次的东说念主才相称稀缺，基本你能碰到具备主不雅能动性、审好意思在线确当地东说念主，大齐是西洋公司培训出来的；之前我在加纳想招一个蓄意师，临了发现招到的东说念主之前是在一家好意思国公司。

是以如果能捡到别东说念主培养过东说念主自然是最佳的，捡不到公共就心爱去彼此挖竞品的东说念主才，确凿不行就只可我方培养。现时非洲也有一些特意作念培训的业态，帮中国企业培训厂哥厂妹，我有个一又友开了家品牌营销公司，教当地东说念主如何拍摄编著稳健中国雇主审好意思的短视频，我我方相称心爱招这位一又友培训过的东说念主，哪怕是淘汰的也要，能省下不少的资本和元气心灵；另外东非还有个公正是这边有好多鸠合国派驻机构，也可以招到好多高学历东说念主才。

自然，比拟之下照旧中国职工更好用，不管相易明果照旧反馈速率，牛马念念维是刻在咱们中国东说念主骨子里的，是以这边比较常见的组合是中国东说念主作念佛管，一个中国东说念主带几个腹地东说念主，这亦然品牌出海非洲的一个问题，不是说中国企业不肯意融入当地，而是培养当地东说念主的实性价比确乎不高。

但中国东说念主的资本深信是最高的，这种景色过来跟你垦荒的东说念主，工资也必定比在国内高，而况你需要包他的食宿和机票，但如果是腹地东说念主才，工资唯独中国东说念主的三分之一，致使四分之一，但这个收入水平在当地就仍是是顶尖水平，是以中国企业挖东说念主，你会发现你的竞争敌手大部分齐是西洋日韩企业，腹地东说念主最高理想齐是但愿进外企，就很像咱们80年代的嗅觉。

S：咱们的工东说念主偏低端为主，齐是一些基础的拼装责任，可能只需要打几个铆钉，是以用工资本很低，每东说念主每月折成东说念主民币，好像即是1000-2000块钱，但当地东说念主的责任效力真的曲直常低，国内工东说念主一个星期的责任量，他们可能需要一个月才气作念得完。

而况当地东说念主也不像中国东说念主的这样卷，更追求实时享乐，比如你在月底结完工资，下个月1-5日你不一定还能见到这个工东说念主，他拿着工资就去倏地了，等钱花已矣他才会再总结找你，条款不绝上班，但这时可能你仍是招了一个新东说念主，仍是培训上岗了，但等下个月发完工资，这个新东说念主可能也找不到了，导致每次齐要再行招东说念主，再行培训，时辰资本曲直常巨大的。

T：非洲因为大部分地区以前是从属国，法律法则齐是欧洲东说念主留住来的，比如做事保护之类的，好多轨制齐比较闇练，自然腹地公司是默许不会奉行的，但咱们中国公司算是外企，是以合规还挺要害的，否则碰到纠纷或者举报就会比较艰巨。

是以招聘腹地职工一定要坚忍做事协议，当地莫得试用期的说法，只消他来你的公司上班，哪怕唯唯一天，你齐不行粗率除名他，是以一定要在书面协议里商定，公司对他的责任条款是什么，功绩目的是什么，如果没完成需要除名，也要先发三封劝诫信，而况要给腹地职工交社保，我也们看到过有中国公司因为社保被下野职工举报的。

第二即是尊重当地文化，非洲因为被殖民过，当地东说念主内心的自重心很强，对一些带有侮辱性的名称相称敏锐，省略的汉文他们齐能听得懂，当他以为你不尊重他，可能立马就会龙套；再比如尼日利亚，有一半东说念主口是穆斯林，可能上班时辰这个东说念主忽然就不见了，你问他他就说去祈祷了，这些在当地齐是正当的，没办法辞让。另外他们也莫得996的意见，到点东说念主就走光了，剩下几个要么是在给手机充电，要么是等公交车，放工后再找他们好像率亦然找不到东说念主，是以没办法，他们休息的时候，你也只可休息。

第三即是要提前把功令讲了了，比如一个月内迟到三次就会被除名，否则他们可能一直就会迟到；另外咱们公司因为是销售为主，职工每天到不同的阛阓去跑，齐要发打卡像片，责任终了后要发日报，写了了今天你调查了哪些客户，每个客户大要是什么情况，如果没发第二天把握会让他补发，因为偶尔确乎会遇笔直机没电的情况，但有一个红线即是实足不允许有演叨调查。

第四即是严条款多饱读吹，非洲东说念主举座是很友善的，每次见到你齐会护理的打呼唤，之后才开动聊责任，是以照旧要把他们当一又友一样，也护理相待，他责任作念得好要实时饱读吹，如果发现他责任有些散漫，比如客户不够，或者质地不高，一定实时地把问题建议来，总之腹地职工诚然工资不高，但确乎经管资本是挺高的，要花好多心念念。

组织架构上，咱们公司最表层是中国东说念主，认真统筹sop优化之类，这部分中方职工是一定要有的，中层经管齐是腹地东说念主，但亦然随着咱们培训了3-5年以上的。

八、在当地会有哪些文化上的冲破，比如歇工或者小费？

U：当地有一种要钱文化，比如你走在大马路上，就会有东说念主冠冕堂皇向你要钱，职工也频频找你预付工资。

对于伸手向别东说念主要钱这件事，中国东说念主些许齐会有些耻辱感，但他们好像没什么神气职守，一方面可能确乎非洲的悠闲率很高，当地东说念主想挣钱也莫得契机，另一方面可能他们也以为，你给我钱是天经地义，我有一个客户，他每次外出齐会带一麻袋钱，有东说念主要就掏一些送出去，他的想法是既然我在你的国度挣了钱，回馈给你们一些也无所谓，就很想得开，不会高涨三不雅的高度，但我花了很万古辰才经受这种文化。

另外，当地的调查和政府机关也存在要钱的问题，但另一方面，中国企业在操办上确乎也会有好多不正规的作念法，包括好多中国雇主对于非洲有格外多负面的评价，这些巧合候我也想劝劝他们，应该多从我方身上找找原因，比如你有莫得签立异规协议，有莫得真的像外企一样运营，如果你正当合规，碰到问题完全可以打讼事、力排众议，但更多的情况是就算往上闹，你也照旧分离规操办，临了只可我方吃闷亏，积蓄好多怨气。

是以好多中国雇主在非洲真的只可挣三年钱，然后一次罚金，三年白干，是以我的建议是，公共刚来非洲的时候，很难作念到完全合规，但等你挣到了少许钱，想要在非洲历久发展的时候，照旧应该尽快处置合规问题，多学法多懂法。

V：我以为最大文化互异照旧他们对于信用的一语气，比如当地东说念主相称不守时，两东说念主碰头，你按照商定的时辰到了，他不一定会出现，音讯不回，电话不接，你致使齐不知说念还要不要不绝再等他，如果你不等他，可能一到两个小时之后他出现了，发现你不在，他就会以为是你的问题，但如果不绝等，可能这一天你什么事情齐无须干了。

哪怕是格外要害的会面，他们也可以不守时，致使是放鸽子，过后他会跟你说，我病了，躯壳不舒服，也不会过多讲解，在他们看来这齐很平淡的事情，我不舒服就可以不去见你，也莫得必要再多说什么，非洲腹地东说念主对这些齐仍是习以为常。

W：补充少许，这亦然为什么我要来东非作念科技金融行业的一个原因。在低端界限，你永恒碰到的齐是这种刻板印象的非洲东说念主，但其实他们分化曲直常严重的，当地的政府高官或是经受过国外西宾的东说念主，念念维跟咱们基本莫得互异，亦然作念事很严谨，也相称守时。

我以为中国东说念主出海非洲，其实算是到了下千里阛阓，雷同于咱们回农村种地，但是在农村，你的才略是可以当个村支书的，是以照旧但愿更多的出海年青东说念主，多去作念一些更跟腹地精英打交说念的生意，这样你也会鄙俚好多。

X：其实非洲一直有歇工文化，但是因为拉格斯是个作念生意的场地，它承载了尼日利亚70%的贸易量，所有的货色齐要先到拉格斯，再批发到宇宙各地，是以这边大部分齐是生意东说念主，生意东说念主其实不太心爱乱，比如旧年宇宙大歇工，原本规划持续10天，但拉各斯到第五天基本就复原平淡了。

另外从事低端行业的腹地东说念主也有靠谱的，比如咱们的职工有的在自学汉文，有的周末还在跑客户，有一次咱们带客户磨砺，碰到下大雨，通盘阛阓齐被水淹了，当地职工就径直背起客户，淌着水走当年；平时吃饭，他们亦然蹲在门口吃肯德基，省下来的钱贴补家用也好，攒起来有朝一日离开这个国度也好，总之亦然受苦耐劳、控制上进的。

九、在非洲会有东说念主身安全的风险吗？

Y：各个国度的情况不太一样，比如加纳就很安全，最近跟一个当地一又友聊天，他把我方的国度贬得一无是处，但临了也承认，加纳的唯一可取之处即是政局安全牢固；尼日利亚就相对危急一些，当年的话不要打扮得太招摇，也不要露富，很穷的场地东说念主能作念出什么事情就很难说。

肯尼亚会有飞车党抢手机，格外是唐东说念主街隔邻，中国东说念主比较有钱，齐用苹果手机，我有两个一又友即是一边步碾儿一边玩手机，戒指齐被抢了，但举座上莫得设想的那么危急。

真实有风险的是矿区，非洲的矿产储量丰富，比如黄金海岸，普通东说念主粗率弄个开拓当年体育游戏app平台，齐能挖到金子，是以当地的坐法采矿相称任性，如果你是当年挖矿的话，当地东说念主抢你莫得任何神气职守，他们会以为我方是在保护国度资产，而况什么事情齐干得出来，这种行业就尽量不要碰。